venerdì 25 ottobre 2013

5 REGOLE per superare le obiezioni in modo persuasivo

5 REGOLE DA UTILIZZARE ED ALLENARE 

PER SUPERARE LE OBIEZIONI

COME SUPERARE LE OBIEZIONI PER
UNA CONVINCENTE PERSUASIONE



ESEMPIO DI CNV DI COMPORTAMENTO ALLONTANANTE


Quante volte nel parlare di tutti i giorni ci siamo trovati a dover persuadere una persona della validità di un concetto, una idea, anche solo per una situazione banale perchè ha posto una obiezione? E in quel momento ci siamo accorti di quanto avremmo voluto avere delle armi di persuasione più efficaci, di quanto la cosi detta scienza della comunicazione ci sarebbe potuta venire in soccorso e portarci agevolmente alla nostra meta superando l'obiezione solo l'avessimo conosciuta prima.

Ma è possibile avere delle regole che ci permettano di aumentare la nostra persuasione?
Possiamo dire che esista una scienza della comunicazione? E ancora: le obiezioni